El mayor directivo mundial de Nutanix reivindica la pertinencia de su neutralidad tecnológica y el paso de la hiperconvergencia a una propuesta más amplia basada en hacer coexistir diferentes nubes en entornos híbridos.
Cualquiera podría pensar que el avance progresivo de la digitalización nos llevaría, irremediablemente, a una concepción cada vez más habitual y simple de los entornos tecnológicos. Que a pesar de que estamos llevando lo digital a rincones inexplorados, iríamos en torno a implantaciones que repliquen las propuestas fáciles e incluso hipermercado de la aglomeración. Y, sin requisa, lo que está sucediendo es todo lo contrario.
Si hace unos primaveras el maniquí de TI tan pronto como se circunscribía a lo que sucedía interiormente del centro de datos de la empresa y el perímetro que dibujaban sus redes corporativas cerca de de sus 'campus', ahora hay que añadir a la ecuación no una, sino múltiples nubes públicas, en distintas capas y con diferentes casos de uso de esos valiosos datos que algunos tildan de oro digital. En convivencia imperfectamente armada con los despliegues ya existentes, un sinfín de lenguajes, bases de datos y aplicaciones en cada uno de los entornos... La ecuación, sin duda, no es más sencilla en inmutable.
En estas, surge la falta de poner orden en el caos, de sembrar la coherencia en tierras de paganos en la materia. Y surgen, como objeto inmediato y consecuencia directa, tendencias como la ya manida hiperconvergencia o la hibridación por doquier. Y compañías destacadas en esta arena como Nutanix, con cuyo CEO mundial, Rajiv Ramaswami, hemos hablado en D+I.
Pregunta: Nos estamos moviendo en torno a un entorno de múltiples nubes y tratando de hacer más simples las implementaciones de TI, contando con esa maduro complejidad derivada de fusionar esos entornos cloud con los centros de datos 'on-premise'. ¿Cómo se puede orquestar todo eso y recuperar la simplicidad?
Rajiv Ramaswami: Ese es el núcleo de lo que hace nuestra empresa. Es un punto muy válido porque las empresas se están volviendo digitales y quieren ejecutar sus aplicaciones y mandar de forma ágil sus datos en múltiples ubicaciones y múltiples nubes públicas, en sus ubicaciones en el edge...
Si observamos esa complejidad, especialmente en comparación con el pasado, antiguamente sólo teníamos centros de datos propios, almacenamiento y enumeración por separado. Nutanix lo que hizo fue unir todo eso con una infraestructura definida por software que se ejecutaba en un hardware principal. Eso facilitó positivamente que las empresas usaran y construyeran una infraestructura global para ejecutar sus aplicaciones.
Ahora vemos esa misma situación pero en una colchoneta más amplia a través de todas esas nubes. Es una desarrollo, incluso para nosotros como empresa, pasando de ser una firma de infraestructura hiperconvergente a una empresa híbrida 'multicloud'. Las palabras esencia ahí son híbrida y 'multicloud', porque la aglomeración no es tanto un destino en sí mismo, sino un maniquí activo para que las empresas ejecuten sus aplicaciones. Y eso implica que su infraestructura sea ágil, hipermercado, automatizada...
P: Ocupar más allá del centro de datos en torno a los entornos de los grandes proveedores de aglomeración pública...
RR: Esencialmente, nuestra pila de software presente no sólo se ejecuta en los CPD, que es donde por supuesto se encuentra la maduro parte de nuestro negocio, sino que se extiende incluso a AWS y a Azure. Las empresas pueden obtener el mismo entorno en todas esas nubes y todas sus ubicaciones, cumpliendo con esa visión de la aglomeración como maniquí activo y simplificando la forma de hacer negocios.
P: Un gran problema en estos momentos es hacer que todo funcione, que podamos mover procesos y datos de un entorno a otro. Es una tendencia en auge, con vosotros como pioneros en hiperconvergencia, pero con muchos grandes nombres entrando en ruedo, como Red Hat, HPE... Muchos de ellos socios y competidores vuestros al mismo tiempo. ¿Cuál es el valencia diferencial que resulta de vuestra propuesta?
RR: En primer oficio, gestionamos muy admisiblemente los datos, que es la raíz de nuestra empresa. Lo hacemos excepcionalmente admisiblemente en comparación con nuestros rivales. En segundo oficio está la simplicidad que aportamos a la conversación. El software empresarial es muy enrevesado, la aglomeración es compleja y toda nuestra visión es simplificarlo desde el diseño hasta la operación. No deberíamos precisar un ejército de medios para construir y proceder esta infraestructura.
El tercer punto atañe a la flexibilidad y la sinceridad de votación del hardware. No los encerramos en ningún hipervisor concreto ni en ningún proveedor de aglomeración pública, con sinceridad absoluta sobre cómo quieren usar y ejecutar sus aplicaciones desde la capa de software que nosotros ofrecemos. Y por zaguero, contamos con una gran satisfacción de los clientes. Ya no somos una compañía pequeña, sino que hemos escalado y tenemos más de 21.000 clientes en todo el mundo y creciendo. La parte de las 2.000 empresas globales son clientes nosotros y ganamos cerca de de 700 clientes por trimestre.
P: Hablas de esa independencia del hardware, esa visión agnóstica frente a los intereses de otros proveedores que actúan en varias de las capas. Sin requisa, incluso puede encontrarse como que otros competidores pueden ofrecer propuestas integrales mientras que Nutanix necesita alianzas para hacerlo
RR: Acabamos de exhalar nuestra cartera de productos revisada y simplificada, que incluye todo lo necesario para construir una red de almacenamiento y enumeración en la aglomeración, todo definido por software. Incluye todo lo necesario para proceder en la aglomeración, desde la monitorización hasta la automatización, el gobierno de los datos, el hipermercado, el almacenamiento unificado para mandar archivos de datos no estructurados, objetos, bases...
Con nosotros los clientes pueden construir una aglomeración completa, 'multicloud', y proceder con nuestras soluciones. Y, al mismo tiempo, tenemos socios del ecosistema en el flanco del hardware: HPE, Lenovo y hasta Dell nos apoyan.
P: Curiosamente, y no hasta hace tanto, Nutanix contaba con su propio appliance, una aposento de hardware propia... ¿Es un adiós definitivo a esta crencha de negocio?
RR: Se tráfico de brindarles todas las opciones. Nuestros clientes pueden nominar HPE, Dell, Lenovo o con quien quieran trabajar. En ingenuidad nosotros ya no vendemos hardware, tan sólo es un dispositivo de hardware que les da esa opción de votación.
P: Hablando de alianzas, ¿cómo os estáis haciendo fuertes en vuestra capa de software y de la aglomeración?
RR: Efectivamente, la posterior capa es la votación de la aglomeración. En estos momentos tenemos alianzas con AWS y Azure para esa capa nativa de la aglomeración. Tenemos una buena asociación con Red Hat en su plataforma abierta de contenedores que se ejecuta sobre nuestra infraestructura. Y incluso con Citrix. Con todos ellos, podemos mezclar y combinar diferentes soluciones para ofrecer una propuesta completa y complementada con estos socios del ecosistema.
P: Hablas de AWS y Azure, pero error uno de los grandes hiperescalares en esa índice: Google. ¿Hay planes para sellar un acuerdo de colaboración similar al que mantenéis con sus dos grandes rivales?
RR: Queremos trabajar con todos los hiperescalares. Es un alucinación en el que estamos hoy, con la propuesta de AWS ya adecuado comercialmente y con clientes en producción. Comenzamos con ellos porque es el líder del mercado y teníamos que centrarnos en lo que podíamos hacerse cargo en un momento transmitido. A posteriori hemos entrado en Azure, centrados en traer una decisión vivo al mercado. Obviamente el tercero será Google y, más allá de ellos, tenemos más hiperescalares como Alibaba y proveedores de servicio -especialmente en nubes locales y nubes soberanas- en los que nos marcamos estar como objetivo.
P: ¿Se concretará alguna de esas colaboraciones a lo dilatado de este año?
RR: No voy a anunciar carencia aquí. Continuaremos cumpliendo y progresando en este camino...
P: De lo que sí podemos musitar es de un producto que habéis animado recientemente: vuestra decisión para automatización de bases de datos...
RR: Es muy interesante porque es una parte más de ese entorno de aglomeración integral que hemos mencionado, pero al mismo tiempo nos permite entrar en un mercado muy diferente. No competimos directamente con los motores de colchoneta de datos o los motores analíticos, sino que buscamos proporcionar un conjunto consistente de herramientas para ayudar a las empresas a mandar sus bases de datos, para resolver sus entornos de bases de datos, admitiendo una amplia variedad de ellas y siendo una parte ecuánime que puede proceder de forma apto con todas ellas.
P: En paralelo a la migración a la aglomeración, lo que incluso estamos viendo es el cambio a los modelos basados en suscripción. Cambia la política de fijación de precios, la forma de entender el despliegue de las TI y, por supuesto, la cuenta de resultados de los proveedores tecnológicos como Nutanix. Hablemos sobre ello...
RR: Nuestro alucinación comenzó hace unos primaveras. Nos dimos cuenta de que nuestros clientes no querían estar encerrados mucho tiempo, querían ser flexibles y lanzarse en función de unos determinados primaveras lo que querían. Nosotros proporcionamos este derecho licenciando el software por el período que el cliente desee.
La mayoría de las empresas todavía quieren contratos de tres primaveras, pero esa flexibilidad permite que incluso durante la pandemia hayamos conocido contratos de un sólo año, por ejemplo. Y si nos compran por un año y siguen renovándonos para el posterior, es poco mucho más necesario y automatizado. No tenemos que esforzarnos mucho para que renueven posteriormente. Es la belleza del maniquí de suscripción: que los clientes tienen diferentes opciones para nominar qué, cuánto y cómo quieren comprar.
P: ¿Cuál es el impacto de esta organización en vuestros números? La obsesión de Nutanix era alcanzar los próximos 1.000 millones en ingresos para este año, ¿cuál es el posterior paso para la compañía?
RR: De hecho, desde que comenzamos esta transición hace tres primaveras, nuestro negocio está empezando a funcionar ahora porque la mayoría de los primeros negocios que se suscribieron están empezando a renovar ahora. Y eso genera más impulso en nuestro crecimiento. Lo que le dijimos a nuestros accionistas es que el negocio de renovación crecerá un 50% año a año en los próximos tres primaveras. Y que aumentaremos el valencia de entendimiento anual en un 25%, cosa que hemos estado superando en los últimos trimestres, con un 37% en el zaguero trimestre. Igualmente dijimos que tendríamos un flujo de efectivo suelto positivo para finales de este año calendario, y hemos elevado nuestras previsiones al respecto.
Estamos ya en 1.600 millones de dólares y proyectamos, a grandes rasgos, habrá más de 3.000 millones en los próximos primaveras. La crencha superior continúa creciendo muy admisiblemente, la reorganización de los 15 productos independientes en una cartera simplificada y ligera nos ha ayudado mucho. Y seguimos sellando nuevas alianzas. Estamos cumpliendo con nuestra hoja de ruta.
P: A pesar de este camino, Nutanix sigue teniendo un valencia relativamente bajo, con lo que puede ser carne de cañón para ser adquirida por alguno de los grandes proveedores tecnológicos del sector. ¿Hay alguna opción o las puertas están completamente cerradas?
RR: Continuamos enfocándonos en construir nuestro negocio propio como compañía, hemos ejecutado el plan del que hablábamos. No estamos buscando entregar la compañía, sino seguir satisfaciendo a nuestros clientes. Mientras sigamos por ese camino, habrá muchas opciones para nosotros. Nuestro plan es seguir creciendo orgánicamente, pero estoy seguro de que atraeremos a varias personas si seguimos cumpliendo con nuestros clientes.